Det strammer seg til i sportsbransjen

Sportsutstyrsbransjen økte salget med 64 prosent fra 2004 til 2011. Så stoppet det opp.

- Første og fjerde kvartal 2011 var veldig krevende kvartal, siden vi hadde sterke tall å sammenligne med fra året før. Men sommerhalvåret 2011 gikk så det kostet etter, sier Trond E. Hansen, administrerende direktør i Sportsbransjen AS, en interesseorganisasjon for leverandørene og sportskjedene i Norge. Tallene fra Sportsbransjen AS regnes som objektive.

Økt volum, fallende priser

En trend i tallene for 2011 er at volumet øker, mens prisene faller. Økt konkurranse presser marginene, gjennomsnittet for bransjen er under fem prosent margin på en solgt vare. Det er registrert få nyetableringer, og noen flere konkurser. Og det blir færre sportsbutikker uten kjedetilknytning. Salget over internett vokser fortsatt.

Gresvig er den største markedsaktøren i sportsbransjen i Norge. Selskapet eier både G-sport, med 25 prosent markedsandel, og Intersport, med 13 prosent markedsandel. XXL har 18 prosent av markedet. Østlandet utgjør 47 prosent av markedet, mens markedet på Vestlandet er nest størst i Norge med 20 prosent.

Veksten bråstoppet

Tallene viser at salgstallene for sportsutstyr i Norge gikk ned fra 11,5 milliarder kroner i 2010 til 11,4 milliarder i 2011. Hansen vil ikke dramatisere nedgangen, selv om bransjen opplevde en bråstopp etter vekst på mellom 7 og 13 prosent årlig fra 2005.

- Det er en korrigering. Salgstallene steg ikke, men holdt seg på nivå med 2010-tallene. Det er ingen tegn til at nordmenn bruker mindre på sportsutstyr enn tidligere, men forholdene har en kjempeeffekt på salgstallene. Det er trendy å være sporty, mener Hansen.

Satser sparepengene

Brede Birkeland satset sparepengene og kjøpte Platou Sport for et år siden. Han er trygg på at satsingen er riktig, i en marginal bransje som stagnerer.

- Det er spådd frafall i sportsbransjen i 2012. Slik konkurransesituasjonen er nå, handler det om å være enormt konsentrert om kostnader til markedet har roet seg. Det er ikke til å legge skjul på at det er tøft i bransjen, sier Birkeland (35).

Verdenscupvinneren i telemark fra 2000 var daglig leder hos Platou Sport fra 2004, før han slo til og kjøpte butikkjeden da Platou-familien ville selge seg ut for et år siden. Han har ikke angret, og han sier han ikke har mistet nattesøvnen til tross for at varehusene XXL og G-Max har vokste frem i Åsane og på Lagunen. Konseptet til sportsvarehusene er stordrift med lave priser. Markedet er i endring, mange mindre sportsbutikker har lagt ned.

Todeling i markedet

- Det er blitt en todeling mellom varehus og faghandel. På sikt tror jeg todelingen blir enda mer markert. Det eneste vi er usikre på, er hvor stor den nisjen vi skal operere i, blir, sier Birkeland. Platou sikter seg inn mot å gi kundene et mer spesialisert, lokalt tilpasset tilbud enn konkurrentene. Produktene er gjerne dyrere, men Birkeland mener kvaliteten er bedre.

- Brorparten av merkevarene vi har, er det ikke mulig å få i varehus, sier han, og ramse opp merker som Norrøna, Arcteryx, Osprey, Black Diamond og Icebreaker.

Platou-eieren sier også at maktbalansen er endret når det gjelder innkjøp.

- Grunnen er at varehusene står for en så stor del av omsetningen til en leverandør. De kan skvise dem.

- Er det kommet så langt som det vi har sett eksempler på i dagligvarebransjen, at det stilles krav om eksklusivitet?

- Nei, vi er ikke kommet så langt, men det er en del komplekse avtaler.

Randonee øker kraftig

Birkeland opplyser at Platou har hatt en vekst i omsetningen innen kategorien vintersport på 10 prosent denne vinteren sammenlignet med året før. Randonee er i skuddet. Det vil si lett alpinutstyr brukt til toppturer, med binding der hælen kan løsnes og festes. Birkeland opplyser at salget av randonee-utstyr har økt 35 prosent fra i fjor. Samtidig har salget av langrennsutstyr økt med 20 prosent.

- Tradisjonelle carvingski for alpinbakke går tilbake, det samme gjør litt tyngre fjellski med stålkant, sier han.

- Sist vinter hadde vi godt salg fra november. Men det stoppet i februar. I år tok det av senere, og varte lenger. Vi var ikke lei oss for snøen som kom rett før påske, vi blir alltid litt redd når det er sommerfølelse i mars.

Prepper for harde livet

At randonee har fått et oppsving hos Platou Sport, er ikke tilfeldig. Butikken tilpasser seg det lokale markedet på Vestlandet. Denne uken har avdelingen i Fjøsangerveien preparert 100 par ski til Skarverennet i morgen. I sommersesongen er det for tiden utstyr for kajakkpadling og motbakkeløp som gjelder.

- Hvis vi sammenligner med Oslo, er det mye mindre marked for vinterutstyr vestpå. Men når det gjelder fjellski med stålkanter, er markedet definitivt størst hos oss. Det har med naturen og fjellene å gjøre. Det selges mye slikt utstyr i Hordaland, og spesielt mye i Møre og Romsdal i tilknytning til Sunnmørs- og Romsdalsalpene. Blant annet derfor har vi butikker i Ålesund og Molde også, sier Birkeland.

Platou har også butikker i Sandnes og på Madla, i tillegg til to i Bergen.